営業テクニック⑨松竹梅の法則

ズバリ本題です。

複数の選択肢があると、中間のものを選びたくなる心理を松竹梅の法則といいます。

つまり1,000円、3,000円、5,000円の商品ラインナップがあった場合多くのカスタマーが3,000円の商品を選択するのです。

レストランでシャンパンを注文する時も、1,000円、3,000円、5,000円の商品ラインナップがあった場合多くのカスタマーが3,000円の商品を選択するのです。

高級レストランでシャンパンを注文する時も、10,000円、30,000円、50,000円の商品ラインナップがあった場合多くのカスタマーが30,000円の商品を選択するのです。

ネットサービスやECサイトなどにおいては、成約率を上げたいサービスの上位プランを下位プランを作ることで、本当にセールスしたいプランをカスタマーに選択させることができます。

営業以外でも、日常生活の色んな場面で使える松竹梅の法則。皆さんも機会があれば使ってみてください。
それでは。よい一日を！

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